话说，今年的618要说最大的亮点，那就是各个电商巨头都把目光投向了下沉市场，嗯，这就是要趁著大促薅一把新使用者羊毛的节奏啊。

而在这其中，八姐觉得，阿里在下沉市场的一系列动作还是很有代表性的，单从数字上看，效果还是不错的。值得注意的是，这次帮助天猫获得下沉市场新使用者的是聚划算，也有阿里内部人士称，对于过去几年命运颇为多舛的聚划算而言，这次算是终于实现了“复兴”。

根据阿里巴巴今日凌晨公布的资料，今年618期间，天猫平台上百个品牌成交超去年双11，最高增长超40倍，超过110个品牌成交过亿。其中，聚划算的数字颇为亮眼，成交同比去年增长86%，几近实现增倍，为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买使用者数、成交额同比增长均超100%。

阿里还特地为聚划算发了“喜报”。

而这距离“聚划算”上次在整个阿里体系的高光位置，似乎已经过去蛮久了。

聚划算算是整个阿里体系中资格颇老的产品了，已经上线超过9年，早在“千团大战”时代就曾经是最为牛掰的团购平台，在阿里内部也被称为是“倚天剑”，熟读金庸的人都知道，“倚天一出，谁与争锋”，这也可见阿里内部对聚划算的高度期望。

不过呢，对这样的牛掰产品，阿里也丝毫不手软，2012年时，阿里集团对聚划算进行了反腐整治，这在当初算是业界的大地震事件了。自此之后，聚划算虽然交易量依然很牛，但在新产品和服务迭出的阿里移动时代，存在感就不是太强了。

2016年底，阿里组织构架调整，聚划算与天猫合并，大天猫登上舞台，当时有分析称，这是聚划算没落的标志。

而在今年3月，阿里又开始在战略层面加持聚划算了。当时，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布，聚划算进行升级，与天天特卖、淘抢购合并，形成“品质+实惠”的新聚划算。

当时，蒋凡的发言就显示，聚划算成了阿里攻下下沉市场的倚天剑。蒋凡称：“我们给聚划算定了几个新的目标，第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地的农产品上行。”

而为了真正的在下沉市场抢夺大战中胜出，聚划算也是放了狠招，并把618作为了主要的实验地。

比如，聚划算完成了对淘系价格体系的重构，真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配。

在天猫618期间，聚划算再放大招，采用了大力官方补贴、直降到底的“前N件折上5折”玩法。比如，原价近3000元的戴森吹风机，在聚划算补贴券加88VIP折扣，到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调，直降后再补贴，到手价859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒杀，相比原价不到1折。

在这样大力度的优惠下，天猫618开场仅1小时，iPhone XR 在聚划算成交就突破5000万。6月16日天猫618开启狂欢冲刺，聚划算不到1小时即超去年全天成交。

当然，在优惠补贴的背后，聚划算为品牌和产业带商家带来了新客和订单，同时也通过扶植了这些商家，彼此之间形成了更为紧密的联络，以此来对抗竞争对手们对下沉市场商家和使用者的争夺。在一个月以前，淘宝天天特卖宣布，在天猫618期间，“年中特卖会”预计用一个月时间，为中国产业带商家带来3亿笔订单，而在6月10日的“年中特卖会”上，淘宝宣布已经实现了目标。

不得不说，在阿里争夺下沉市场的激烈战役中，聚划算又站在了高地，成为了先锋。当然啦，新的聚划算是否能继续618的速度和力度，重现当年的辉煌，真正实现复兴，就要看阿里的决心和执行力了。

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